最近的医药界也是戏很多,放着好好的药品不做,突然都跨界做起了美妆:继马应龙口红、冈本香水之后,近日999皮炎平也加入了“美妆队伍”,8月13日推出了“恋爱止痒三口组”口红礼盒,而且还是只卖不送?真是吊足了人们的胃口。
这次皮炎平推出的三支口红组合,使用了中国风的可爱卡通设计,更是大胆打出“用爱止痒”的广告语,而三支口红的色号名字也够搞怪:鹤顶红、夕阳红、够坦橙!分别对应了虐恋、多情和暗恋三种场景。一切的元素都符合年轻人的口味,而这次跨界推口红,也让皮炎平口红热搜话题阅读量升至2.5亿。
从马应龙到999皮炎平 另类口红敢用的人不多
就在一个月前,痔疮膏品牌马应龙推出的口红,获得了不小的关注,这次999皮炎平着急尝鲜美妆界,甚至口红都尚未完成备案就着急出道了,为此公司在上周表示,“预计下周就可以出备案号。”
众所周知,“999皮炎平”是以杀菌止痒、治疗皮炎湿疹为主的药膏,记者从公布的口红成分来看,999皮炎平口红没有什么杀菌止痒的效果。本次推出的皮炎平口红只送不卖,想获得口红可以通过999皮炎平、轻颜相机、卫龙食品等品牌的官方微博以及部分网红微博进行抽奖获取;另一种方式就是成为天猫999官方旗舰店的会员、收藏店铺参与抽奖或者在8月23日到8月26日购买皮炎平小绿盒——主治湿疹、皮炎的药膏,并且实付订单满199元后,前30名下单用户就能获得口红。
此次跨界卖口红让皮炎平火了一把,截至目前,皮炎平口红热搜话题阅读量已达2.5亿,记者翻看最新的店铺评价,发现有不少用户是为了口红才购买产品。
上月,被誉为“痔疮神药”的马应龙也推出了口红,网友们忍不住发出惊叹:“马应龙,呵护你的每一个出入口”“马应龙上下两口全包、垄断市场”“总觉得有股味道”等等,不少评论“语出惊人”。马应龙推出的口红仅有3种色号,单支口红售价138元,整套(3支)399元,月销量并不算太高,仅为766。市民廖女士告诉记者,虽然觉得这种跨界很有趣,但并不会购买,“市面上那么多口红,为什么要买一个治疗痔疮企业生产的口红产品,我还是更喜欢买大牌产品。”
为什么品牌们钟爱跨界?一次次跨界营销背后,是一场场全民娱乐的流量狂欢与销量盛宴,从不少品牌的跨界成绩来看,市场销量似乎已经证明了跨界的潜力所在:泸州老窖推出的定制香水售价139元,此前被黄牛炒到了999元,六神与RIO的联名鸡尾酒,首发后17秒就售罄,带动6月6日天猫单日销售同比增长破500%,并带动花露水售出累计销量超40万瓶。
为什么跨界品牌钟爱口红?
女性、年轻人成两大关键词
香水、口红、包包……从国货品牌的跨界种类可以看出,大多产品集中于女性购买领域,而其中口红产品的跨界尤其的多:故宫口红,王者荣耀与MAC联名口红,还有周黑鸭口红、马应龙口红、皮炎平口红、大白兔唇膏等,品牌们玩跨界似乎更钟爱口红,而从数据上或许能看出原因。
据阿里大数据统计,超过300万女性一年内购买口红5支以上,年龄分布相当广泛,90后作为口红消费主力军占比62%,95后中有44.8%的人每天涂抹口红,47.3%随身携带口红,超过20%拥有5支以上口红。而随着颜值经济崛起,男色消费时代的到来也推动了男士彩妆市场发展速度。据前瞻产业研究院对天猫数据的统计,2018年男士口红销售额增长速度位居彩妆品类第一,为278%。
业内人士表示,因为口红在彩妆品类中研发制作门槛较低,因此也成为诸多品牌在试水跨界时的第一选择。年轻人作为这些老品牌未来的高潜力消费群体,品牌试图通过更年轻、潮流化的品牌表达和不可思议的跨界,来更贴近这个高潜力群体,不仅打破了国产品牌守旧老土的刻板印象,吸引了越来越多的年轻购买力,也成为了品牌吸引流量的新方式,在带动原有产品销量上涨的同时,也释放出了更大的IP价值。
但在讯息快速更新的时代,热度是一时的,一切产品的立足本质始终是产品质量,跨界品牌能够成为掘金利器,但如果产品不能用质量说话,也可能是品牌前行的绊脚石。
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